你以为拼多多只能拼宝格丽现在你想拼个宜家
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拼多多？线上宜家？11月6日，在南康家具新品牌计划大会上，拼多多副总裁陈秋表示，“未来五年，平台将以销定产，帮助南康孵化20个十亿级家具品牌，同时还将聚焦全国五十多个家具产业集群，协助打造10个线上版宜家。”线上、家具、拼多多。浓厚的电商气味扑面而来。拼多多，也要向家具行业进军了。突然想起不久前刚火过的拼团名媛，有那么一丝丝异曲同工的意味在——毕竟都是争取用更低的代价换取想要的事物。名媛也是拼单，但属于共享形式，商品是真材实料的，最多体验有些打折而拼多多则是一种营销方式，薄利多销。虽然拼多多也曾有过不好的过往：比如超能与超熊：或者椰树与椰林：从山寨的角度讲，也算高级了。但拼多多这次与南康品牌的合作，显然也是为了避免没有品牌保障带来的消极影响。作为南康家具产业升级规划的参与者、深圳家具研究开发院院长许柏鸣表示：与拼多多的合作一方面可以帮助企业研发适销新品，另一方面可以推动企业创设自主品牌，南康家具可借此实现高水平发展。历经二十多年发展，南康家具产业已成为拥有1万家制造企业、家物流企业、50万从业人员的超大规模产业集群。当地木材年消耗量达到万立方米，成为全球橡胶木使用量最大的地区。完善的产业配套、精细化的产业分工，也使得南康家具企业的生产成本控制冠绝全国。这推动南康家具依靠性价比在电商渠道异军突起。但产业规模不断扩大的另一面是，南康家具产业也陷入了同质化与低价竞争的困境。产品品种过于单一，十余款通用版家具产品创造了当地70%以上的产值。缺乏叫得响的品牌，也使得当地企业只能扣紧生产成本，展开残酷的价格战。或许拼多多的强势加入，能够为南康家具带来良好的转变。02.
电商巨头纷纷入局家居市场年受到疫情影响，家居行业曾一度陷入销量低谷。但聪明的商人们总能提前嗅出商机，提前布局。在家具行业中，拼多多的“线上宜家”也并非独秀一枝。早在年的1月7日，以场景购为核心、打造一站式家居家装解决方案的“京东家”频道正式上线，通过实时智能设计软件、线上专业设计师服务平台、场景化AR导购、精准匹配推荐、社群营销带货等五大举措，京东家可完整解决消费者从设计咨询到搭配买货全流程的需求，逐步构建居家电商闭环新生态，并借助线上有效打破区域限制，推动居家电商服务的发展。而前段时间的双十一，天猫在虚拟网络中搭建了一栋层的3D虚拟家装城，里面包含了上百套1:1真实复刻的家装样板间，可以度无死角呈现家居全景。消费者躺在家里，点击手机屏幕就能挑选自己喜爱的家装产品，体验实景逛街的感觉。与此同时，还可以自主搭配、一键购物。搭配同步享受品牌商家双11的优惠促销价格，以及线下门店的售后服务可谓赚足了眼球。可以说各个电商平台在抢滩家具行业上都有自己的想法和创意，目的就是为了抓住这个潜力巨大的市场。03.
电商家居的未来其实早在年1-11月，社会消费品零售总额增速同比下降1.2pp开始，传统电商巨头京东和阿里的用户就开始增速下滑，促使苏宁、国美、阿里、京东等巨头积极寻求新零售业态的变革。家具作为可选消费品，客单值较高，且渠道模式仍然较为传统，可探索和改进空间也就较大。同时家具卖场销售额近年同比回落明显，年同比下滑22.6%，叠加短期内房地产景气度承压，家具行业内企业纷纷探索渠道上的突破，加速了跨界合作的形成。跨界合作所能带来的好处主要有两点：一个是优势互补，另一个是寻求突破。
电商与家具卖场之间的合作可以实现优势互补。如红星美凯龙与腾讯达成战略合作，借助腾讯在大数据运用上的优势，共建IMP全球家居智慧营销平台，在品牌曝光、品牌好感、销售引导三大维度助力红星美凯龙增强对租户的吸引力。而腾讯也实现了在家居领域上的布局。渠道商与家具企业可以在合作中实现突破。品牌依托零售巨头，探索新流量入口。渠道商与家具企业的合作模式更多是聚焦于品类的协作上，家具企业则追求流量与模式上的突破。苏宁零售云与顾家家居推出首家合作门店，完善苏宁零售云的线下多业态分布的同时，顾家也借助苏宁在渠道、供应链和数据方面的优势，弥补了三四线渠道短板。从目前的合作趋势来看，无论是苏宁、国美，还是腾讯、阿里，首选家具合作对象仍集中于品牌力优势明显的行业龙头企业，因此如索菲亚、尚品宅配、顾家家居、敏华控股等行业龙头，将受益于马太效应，进一步加固企业护城河，奠定行业龙头地位。这也是拼多多要选定一个品牌的重要原因。跨界合作看似偶然，实则必然。家具企业借助零售巨头流量优势，寻求渠道的突破，而零售渠道商、电商龙头则进入家具行业探索新零售业态布局，同时进行优势输出创造新收入增长点。毕竟在互联网时代，不断迭代优化才能突破和进步。资料来源：网络整理、编辑：谨慎往期精彩???泛家居新闻连连看：正式签署！全球最大自贸协定达成！
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