爱买珠宝的年轻人,变心了吗

图片来源：APM

曾经，珠宝首饰是女性消费里的“大件”，而如今，这一定义却在不断发生变化。

国际珠宝首饰协会（CIBJO）发布的数据显示，中国和印度是全球珠宝市场的两大主要消费国家，占据了全球市场份额的半壁江山。而中国珠宝玉石首饰行业协会的最新数据表明，截至年底，中国珠宝首饰消费市场规模达到亿元，同比增长7.6%，行业总产值超过亿元人民币。

消费者的购物欲是无止境的，但钱包却是理智的。对于光环和性价比的衡量，人们有了新的思路。走近商场，从小众首饰品牌、黄金、玉镯到高奢珠宝，消费者正在面对越来越丰富的选择。

在激烈的竞争中，曾一度受到年轻消费者热烈追捧的轻奢珠宝却出现疲态：前有国际市场壁垒森严，后有潜力品牌趁胜追击。年轻人，变心了吗？

轻奢珠宝不再受欢迎了吗？

在近年的珠宝消费中，AffordableLuxury（英文直译为“买得起的奢侈品”），逐渐被越来越多的消费者认可。它无需一掷千金，却又能够表达出自己对于高品质生活的态度与追求。

典型的轻奢珠宝品牌，如施华洛世奇、潘多拉、APM，它们都曾凭借各有特点的珠宝材料和设计感，俘获过大批年轻人。但“轻奢珠宝究竟算不算珠宝？”，连行内人都争议不一；且在层级分明的珠宝首饰界，比起顶级的卡地亚、梵克雅宝、尚美巴黎，或是高奢的宝格丽、宝诗龙，甚至是亲民的周大福、周生生等品牌，轻奢珠宝的地位更像是一类“快时尚饰品”。

施华洛世奇、潘多拉、APM这类轻奢珠宝品牌，凭借其设计感获得消费者的青睐。

图片来源：施华洛世奇、潘多拉、APM

这类品牌一般会开在商场奢侈品牌精品店的附近以展现调性，然后利用高频的上新抢占消费者的注意力，再用合理的价格范围促成转化。此外，轻奢珠宝在制作上有较为创新的尝试。简约的金属线条，考究的配石和切割，都可能成为其运用的元素。然而“轻奢品”终究不是奢侈品，无法和奢侈消费画上等号。

“产品性价比低、非保值材质没有收藏价值、品牌研发力跟不上市场需求。”珠宝设计师keke认为，近年大家转向了别的珠宝消费，以上是主要原因。

以“六芒星项链”出圈的APM，凭借在线上建立自己的私域业态，通过小程序打通了营销全链路，境遇还算稳健；但当某个款式突然火爆，相关的仿制品就会接踵而来，市场的秩序被打乱；加之互联网电商的利好，让许多中小首饰商家有了价格优势，一旦品牌的东西出现一点“氧化变黑或断裂”的现象，就会“劝退”大批消费者。

APM六芒星项链

图片来源：APM

市场风向的转变，似乎揭示着一条隐秘的现象：随着年轻消费者品牌意识的加强，信息的愈发透明，拔草的过程也变得越来越清醒。精明的消费者们也开始咂摸出了一点不同：花了上千块的东西，到头来却不保值？

年轻人对哪些珠宝感兴趣？

虽然轻奢品牌稍有“失势”，但中国珠宝市场的发展已趋于成熟和多元。除了一如既往具有号召力的高奢珠宝正在强势分流着年轻人，还有哪些细分品类能够吸引这群消费者？

首先是黄金品类。根据世界?金协会于年做的一项调研，60%未购买过黄金首饰的中国消费者正在考虑购入该类产品。而这个数字在年时仅为16%。中国黄金协会的专家也指出，金条和金饰的消费群体日趋年轻化，Z时代将成为黄金消费的主力军。

黄金设计越来越趋向年轻化，以吸引年轻消费者。

图片来源：周大福

“原来喜欢银类、白金的顾客，现在基本都会喜欢黄金。定期消费，也当作一种投资。而且周围的珠宝同行也比较

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