疫情下的中国企业半年从0到1,如何撬动百

你有喷香水的习惯吗？

其实大多数中国人都没有。

如果要深入研究市场，你会发现女士用香会多一点，约占一半。

“在中国市场，彩妆和香水领域具有很大的潜力，目前只有约16%的中国女性定期使用彩妆产品，47%的中国女性只偶尔使用香水。”（来源/注1）

而这47%的用户中，大部分选择了外国品牌。

国外有完善的香水生产工艺，有成熟的品牌包装营销策略，而且长期的消费习惯培养，外国品牌已经深入人心。

世界香水品牌排行榜前十名（香奈儿、Dior、Burberry、GUCCI、范思哲、爱马仕、莫杰、宝格丽、CK、祖马龙/来源注2），完全没有中国香水的位置。

我国香水品牌市场格局

（资料来源：智研咨询整理）

甚至在一份Euromonitor数据中显示：

年中国香水市场本土企业（市占率＞0.1%）所占份额仅为0.9%，欧洲品牌占据47.9%，头部三家是香奈儿、迪奥和科蒂，行业集中度较高。（来源/注3）

国货市场占有率低已然是不争事实，相比之下，有数据预测到年国内香水市场规模可高达亿元。

-年我国香水市场规模预测

（资料来源：智研咨询整理）

中国是一个非常重要的香水市场，从资本方的反应可以看出端倪。

据悉，“近几年来，‘嗅觉经济’大方向上，原创沙龙香氛品牌JIZHI集致获得老鹰基金、京东金融旗下千树资本投资、香氛品牌观夏SummerLab获得真格和IDG投资、香氛洗护品牌COCOVEL在B轮获红杉资本过亿元投资，气味图书馆曾获清科资本和天图投资的两轮数千万元投资。”（来源/注3）

而野兽青年品牌作为一个新晋品牌，目前已获得高榕资本（元气森林、完美日记、得物APP、美团点评投资方）、东方富海、火山石投资、36Kr、BOSS直聘多家成熟投资方累计过亿元投资。

在疫情冲击下，不少企业都在想出路。

很多企业或许想过入局香水这个百亿级市场，最后却无奈发现这远不是一件易事。

首先，香水行业的原料供应就是一个很大的问题；其次，大部分技术都掌握在外国品牌手里，国内工厂只得沦为充当代工厂的角色。

这对于一个行业发展来说，显然十分不利。长久以往，很容易造成寡头垄断市场。当外国品牌严重溢价，我们将面临要不停止消费（这显然不现实），要不任人宰割（这并不是我们想要的）。

要避免走入困局，中国香水行业的发展，不可能长此以往依赖外国品牌。中国人应该有真正属于国人的香水，需要更多的国货之光来支撑国内香水市场的健康蓬勃发展。

但疫情之下，新入局者要面对的困难和挑战，显然会比以往任何时候更艰巨。

偏偏有家公司，初生牛犊不怕虎。

它就是野兽青年，一个新晋的香水品牌。

为了解决技术和原料这一难题，团队耗时几个月寻访了全国各地多家香水工厂生产线，经过多方综合对比，选择了和香水届的“富士康级“代工厂合作。

确定好优质供应链伙伴后，创始人Louis终于松了一口气：“这么久以来，我们探访了很多工厂，其中不乏国内知名的香水企业，经过综合对比，我们确定，这是国内最好的代工厂了！”

他们是国内历史最久、也是最大的香水香氛企业，至今已经有24年历史，不管是调香师还是设计师，邀请的都是国际一流专业大师。

国内首个香水博物馆就是由它设立，论调香专业度和生产经验来说，在国内都是名列前茅的。

厂家签约了专属全球范围的香料种植园，保障原料品质。同时，与国际三大香精香料公司：奇华顿、芬美意、IFF长期有战略合作，保证从香水原料到制作工艺，完全与国际大牌接轨。

（*IFF是GUCCI、CHANEL、祖玛珑等众多一线香氛品牌的香料供应商。他们坚持从活花中萃取香精，以完整保留花朵的天然香气。）

至此，原料、技术、生产线，都解决了，专家团队马上着手产品研发。

经过半年的合作和打磨，第一代野兽青年小时光系列淡香水终于诞生。

本次共研制出6种香型，分别是：橘子汽水、绿豆沙、柚子茶，老冰棍儿、手指饼干、西瓜汁。

标榜国货香水，野兽青年的产品外观设计包装走的复古国潮风，红蓝配色，经典不过时。

品牌定位为“青年灵感香水品牌”，呈现的每一款灵感香水，背后都源自不同的记忆和情感故事。野兽青年要在“这个奇妙的世界里找到属于年轻人的灵感味道，让气味创造出更有趣的生活方式，让气味赋予更多中国青年以精神力量。”

作为一个互联网团队，野兽青年集结了来自苹果、猎豹、百度等互联网公司高管，团队90后为主，更懂年轻人。所以，“年轻活力探索潮流”正是它的调性，品牌致力于“为中国年轻人创造更高品质的气味生活方式”。

虽然整合资源，原料、包装设计等成本不菲，但创始人Louis坚持价格走亲民路线，定价保持高性价比。以一二线城市年轻男女为目标群体，单价基本都在1-3百元以内，让大部分年轻人都消费得起。相对目前市面上同等规格的国产香水来说，价格略偏低。

不过作为一个全新的品牌，“酒香也怕巷子深”。

直播作为时下最热门的带货形式，几乎火遍半个互联网。很多互联网大佬纷纷下场，亲自上阵直播，譬如前段时间的百度李彦宏、格力董明珠、网易丁磊、雷军，还有罗永浩、梁建章等。

野兽青年也不例外。

8月22日，野兽青年联合广东卫视以及演员刘芸、唱作人王七七、歌手梦然、快手人气主播次惑小仙女（快手粉丝2千万+），在快手APP进行了第一次线上直播。

线上直播进行的同时，野兽青年也并没有忽略线下战场。

在8月下旬，野兽青年分别在广州塔、正佳广场等多地进行了“免费赠香”活动。

（活动当天盛况）

线上+线下布局，双管齐下，成效初见端倪。

在小红书一类年轻用户较为聚集的社交电商平台，野兽青年成为新宠。良好的口碑正在用户中逐步建立：越来越多用户自发成为野兽青年“自来水”，愿意向身边的朋友介绍和使用这个新的品牌。

创始人Louis表示：“这证明我们迈出的第一步是正确的。接下来，我们会往这个方向，借助B站、抖音、快手等平台，用年轻一代喜闻乐见的形式，为中国年轻人创造更高品质的气味生活方式。”

（小红书用户晒图）

作为一个新入局者，野兽青年未来可期，在它面前还有很长的路要走。

我们期待一个全新的香水品牌蓄力待发，也期待中国香水市场涌现出更多优质国货品牌，助力中国香水产业健康蓬勃发展。

参考资料：

注1：中研网，《香水行业发展现状及前景分析》

注2：排行榜世界官方网站，《世界十大香水品牌排行榜》

注3：36氪Pro，《拆解「气味图书馆」：从明星味道拉动销量翻3倍，看本土品牌如何破局千亿嗅觉市场？》，作者詹妮妮

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