想在中国赚3倍钱的潘多拉,还有姑娘爱买吗

今时今日的人们发现，爱情会破碎、行业会滑坡、计划会中断，如果还握不住手中的资产，那宁愿将钱花在更值得的地方。

或许潘多拉的策略并非完全无用，只是今天的中国年轻人已经看不上了。

如果回到6年前，小镇姑娘罗昕一定不会想到，自己会在历经千辛万苦才留下的北京，见证自己走到哪都要“集邮”的“信仰”——潘多拉（PANDORA）旗舰店的倒闭。

颓势并非突如其来。年，潘多拉在中国的家门店停业了70家。年第四季度，全球平均关闭了约有10%的实体店。年上半年关闭20%-25%的门店，下半年则计划关闭5%-10%。

但更令人意外的是，经历大面积关店潮之后，潘多拉竟还能在9月14日信誓旦旦地喊出“让中国市场营收翻三倍”的口号。基数取的是年的业绩，至于什么时候实现，并未提及。

在罗昕看来，潘多拉就像变油腻了的初恋对象。对方非但没跟上她的成长，还日渐“普却信”起来，用着老掉牙的伎俩忽悠新的一拨小姑娘，甚至扬言“小孩子才做选择，我一次要三个”。

错的到底是时间，还是潘多拉？

面对定制页面直击人心的提问，谁能不破防？

“我只是想要不撞款的快乐”

在对珠宝动过心思的女孩们眼中，潘多拉是一个几乎无法与青春解绑的名字。

年纪尚轻的她们囊中羞涩，请不动真金实钻，也敲不开奢侈品大牌的店门。只有潘多拉们异常温柔，既给了她们能力承受范围内的美丽，又能以轻奢名号为她们的时尚感撑腰。

更吸引人的是，每一位从潘多拉门店走出去的姑娘，都会因它而坚信，自己的品位是独一无二的。

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您的好友Becky

潘多拉曾宣称：“世界上难以找到两条一模一样的潘多拉手链。”而这正是让潘多拉女孩们欲罢不能的秘密。

可自由组合的串珠串饰，让消费者仅需付出几百元，就可实现“奢侈品定制”的心愿。如果是第一次到店，店员甚至会劝你不必一次买太多，为的是让你把钱包留住，给下一个值得纪念的时刻买单。

在看似省钱、实为变相分期支付的推销技巧下，消费者一不留神就能达成四五位数的累计支出。而这种以珠宝为载体的现代版“结绳记事”，更激发了潘多拉女孩们一年胜似一年的消费热忱。

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暖妈来了

CALLME亮亮姐

潘多拉亦不会错过为这股爱火添柴送炭的机会。

上新频率越来越高，从一年两次逐步攀升到一年七次；

各大IP轮番上阵，哈利·波特、星球大战，以及迪士尼的各式公仔与公主，在节日、星座、数字、字母、花卉等常规主题设计之外，又多了数百种样式；

世界各地门店的特色限量款，又为旅行增添了一项打卡的趣味，刺激着她们在追求新鲜感的路上越走越远……

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甜甜的粉胖丁

“一入潘门深似海，一颗一颗往家买。”所谓潘多拉的魔咒，便是这样一步步被播撒到世界各地，在中国也不例外。

早在年，便有中国消费者通过代理商接触到潘多拉。年，潘多拉正式进军中国，很快便凭借“鬼级材料、师级设计、神级思路、神级营销”，迅速俘获了大江南北姑娘们的芳心。那一年，潘多拉卖出了1亿件珠宝，年销售额高达27亿美元。

但爱上潘多拉，又是一个让人不断自我怀疑、自我推翻的过程。

毕竟初次接触珠宝的姑娘们很难确定，为什么聚光灯下的珠宝到自己手上就不那么好看了，想象中巧思独具的组合远看也没什么不同，发黑藏垢究竟是自己养护不善还是产品材质不行，怎么手臂上的汗毛总被珠珠精准地夹住，身边人一见它就露出似笑非笑的表情……

Up主

Sako酱啊曾提及，自己早年在葡萄牙逛大型免税商场时，发现在国内商场里开出高格调门店的潘多拉，在国外只能占到角落里的一个小柜台。而在她心里意义非凡的串珠们，则被堆成了十元店尾货的模样。

因滤镜破碎而脱粉的不止她一个。早在年，潘多拉的拳头产品——串珠的销量已经开始增长乏力。潘多拉年财报显示，串珠甚至成为滑坡最严重的产品，下降幅度高达15%，而其他产品的降幅仅在8%-11%之间。

实际上，潘多拉在中国的风光时刻，不过短短3年。年销售额同比增长21%，年增长12%。到了年，事态就开始不对劲了。

为了自救，潘多拉是价格也降了，员也裁了，没想到隔年疫情就来了。而当发现中国市场需求大减，且种种应对措施都不起作用时，潘多拉的下意识反应是甩锅给代购。

如果代购们真有这等神通，被搞垮的怎么会只有潘多拉一个？

潘多拉，你究竟爱中国有多深

众所周知，有差价的地方就有代购。而潘多拉的国内外差价，却不只是进口税带来的。

年7月，潘多拉以汇率变化的名义，针对不同产品进行不同幅度的价格调整。年4月，又宣布将品牌在中国的零售价下调15%。而在此之前，同样的产品在国内的售价，普遍比欧洲市场的高出30%。

年，潘多拉邀请关晓彤担任首位中国区代言人。

以降价救市，是潘多拉曾经行之有效的策略。年在美国纳斯达克上市后，品牌一度想往高奢路线发展，尝试了两年以失败告终。年将产品回归到大众定位后，很快便迎来了持续好几年的快速增长。

在那时的行业分析师看来，经历了年的经济危机后，人们再想消费高奢品牌，多少有些力不从心。而适时出现的、价格可人的潘多拉，则成了人们面对新生活的一丝抚慰。

同样是面对全球局势动荡带来的经济停滞，今时今日的人们却不按常理出牌。他们发现，爱情会破碎、行业会滑坡、计划会中断，如果还握不住手中的资产，那宁愿将钱花在更值得的地方。所以香奈儿、LV等奢侈品牌，敢于在疫情后的今年年初逆势涨价，追随者却不减反增。

又或许，潘多拉的举措并非完全无用，只是今天的中国年轻人更有钱了。DeBeers集团的钻石行业洞察报告指出，中国消费钻石的人群中，18-34岁的消费者占比70%。即便买不起高奢，还可退而求中古，轻奢的位置被一再推后。

要说抬高身价，潘多拉从未停止尝试。

毕竟它一直以来的开店策略，就是扎根CBD，和高端珠宝品牌门店做邻居。Tiffany（蒂凡尼）、LV、宝格丽、Dior（迪奥）在世界各地开起了咖啡厅或餐厅，它也依样画葫芦。当然，价格还是平替版的。

只可惜，在年轻人心里，如果不能吃到“蒂凡尼的早餐”，那么喝杯星巴克或许还比喝潘多拉咖啡洋气。

抛开品牌影响力不谈，哪家更“出片”，一目了然。

面对不如人意的成绩单、吸引力日渐下降的王牌产品，潘多拉在年推出过“NOW计划”，在年开启品牌重塑，近期又提出了“凤凰计划”。产品调整、体验提升、店铺改造、更换logo等策略一样不落，收效却不如预期。

明明年就成立了新的设计团队，却直到年才第一次针对特定市场发售定制产品，在大中华区推出含有桃花等传统图案的新设计。此时各大品牌在中国开启的市场争夺战，早已如火如荼。排行榜上哪还容得下潘多拉的名字？

潘多拉桃花系列。

其官博上与新品相关的消息，所得转评赞不过个位数。只有与流量艺人的合作官宣，才能激起些许水花。有意思的是，近期最热门的一条微博，是与此前合作的争议艺人解约的声明。评论区里，有人遗憾“感恩相遇”，有人高呼“我又可了”。

说起来，即便是潘多拉最风光的年，其在中国市场的销售增速也开始放缓。同年，潘多拉宣布进军印度，声称要在未来3年内开50家店。

那么今天，潘多拉为什么又掉头回来，宣布长期目标是在中国市场营收翻三倍呢？

要知道，即便在经济回暖的年下半年，潘多拉在中国的销售依旧下滑了23%。年第二季度较年同期下跌13%，也不过是比第一季度48%的跌幅稍好了一些。真正让销售额逆势上扬的美国市场，被寄予的期待是“翻番”，远不如中国市场更受重视。

或许对于潘多拉来说，不管赚谁的钱都不需要花费太多心思，只要顺从地追随着世界上最大的蛋糕跑，便足以吃饱。

潘多拉近期公布的一众“缪斯”中，项偞婧是其中唯一的中国面孔。但不

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