美国顶级珠宝商蒂芙尼千万年薪换帅隐忧18

想说爱你不容易。日前，为扭转品牌颓势，美国著名高端珠宝品牌蒂芙尼（Tiffany&Co.）宣布任命前宝格丽（BVLGARI）高管AlessandroBogliolo为新任首席执行官，任命10月2日生效。届时，AlessandroBogliolo也将加入公司董事会。蒂芙尼公司提交备案的文件显示，Bogliolo基础年薪高达万美元（约合万元人民币）。但对于新任CEO来说或许麻烦才刚刚开始。早在今年2月，蒂芙尼宣布炒掉前首席执行官FredericCumenal后，就可以看出蒂芙尼的下一任CEO将面临许多艰难的挑战。AlessandroBogliolo不仅要对品牌形象、产品和门店设计等进行改革，产品定价与营销策略也需要重新调整，才能让这家有着年历史的老店重新进入年轻消费者的购物单中。现年52岁的AlessandroBogliolo拥有多年奢侈品行业从业经验。此前，他曾在蒂芙尼竞争对手宝格丽供职过16年，担任首席运营官以及主管珠宝、腕表和配饰的执行副总裁等职位，并拥有包括中国在内的多国工作经验。此外，他还担任过LVMH旗下化妆品零售商丝芙兰的北美首席运营官，并在Diesel集团担任过首席执行官。蒂芙尼在经历了FredericCumenal时期令人忍无可忍的财务表现后，经验丰富的AlessandroBogliolo已成为值得砸下重注的救命稻草。资本市场似乎并不太看好蒂芙尼的这次换帅。“换帅”消息公布后，蒂芙尼股价应声小幅上涨，但很快恢复颓势。目前市值约为.55亿美元，相比2年半前股价最高时已缩水了23.02亿美元（约合.6亿元人民币）。人心散了，换帅真的有用吗？蒂芙尼此前发布的财报显示，财年第一季度净利润同比上涨6.2%至万美元，但销售额增长停滞，与上一财年同期持平录得8.99亿美元，不及分析师预期的9.15亿美元，同店销售则同比下滑3%。蒂凡尼门店从不同市场来看，美国地区受美国消费者购买欲望降低和旅游业低迷影响，销售额同比下滑3%至3.92亿美元，同店销售同比下跌4%；日本地区销售额则下跌2%至1.28亿美元，同店销售下降1%；除日本外的亚太地区销售额录得8%的增幅至2.57亿美元，同店销售则下滑3%，其中中国内地销售额的增长最为显著；而欧洲各国受频发恐怖袭击影响，游客消费大幅减少，整体销售表现不佳，销售额为万美元，同比下跌3%，同店销售减少3%。作为“救世主”临战上阵的lessandroBogliolo面对如此颓丧的业绩，能否让品牌重沐荣光还很难讲。因为他面临的不仅是蒂芙尼12个季度同店销售无增长的低迷，还有整个珠宝行业日益黯淡的华彩。奥黛丽-赫本主演电影《蒂凡尼早餐》剧照在80后、90后这些年轻人成为消费主力军后，传统珠宝行业开始面临两大问题，一个是进入婚姻这个“坟墓”的人变少了，婚礼这个最能圈钱的仪式也少了。珠宝本是非必需的低频消费品，最重要的使用场合就是结婚。光芒四射的钻石戒指不仅让新娘们目眩神迷，而且被赋予了见证爱情的重任。但日渐低迷的结婚率却给了珠宝行业迎头一击。数据显示，如今美国成年人中只有不到一半的人会选择结婚，而在年结婚的比率高达72％。这让人不禁想问，这50多年里，时间到底对爱情做了什么？不止美国，中国的情况也很类似，根据此前西南证券做的一份“单身狗”报告，中国单身人口接近2亿人，正面临第四次单身潮。另一个问题是，相比昂贵的真金白银，时尚并且富有更多变化的人工合成类的产品更受年轻消费者欢迎，H&M、Zara等快时尚店里的廉价配饰与潘多拉（Pandora）、施华洛世奇（SWAROVSKI）这样的轻奢首饰正在抢走原本属于蒂芙尼和卡地亚（Cartier）的客户。部分业内人士表示，蒂芙尼业绩不堪的原因之一是其犯了一个错误，那就是向追求新鲜感的年轻消费者出售一成不变的产品。相比可定制化的潘多拉等轻奢品牌，越来越多年轻消费者觉得卖着传统产品的蒂芙尼老了，过时了。情人节+LadyGaga，不是每次都有用面对日益严峻的财务形势，蒂芙尼也终于意识到目前所面临的问题。今年初，蒂芙尼在美国超级碗期间推出了与LadyGaga合作的HardWear系列，无论从广告投放渠道、代言人还是产品，都完全颠覆了蒂芙尼曾经的形象。然而，效果并没有想象中的那么好，情人节+LadyGaga的大胆创新依旧没能拯救这家老牌珠宝的业绩。蒂芙尼和LadyGaga合作的HardWear系列广告。就HardWear系列而言，从产品的设计角度来说，确实有所创新并且更加年轻化，但其实缺乏新意；从材质和价格来说，仍然以纯金、纯银为主，最便宜的是一枚美元的戒指，最贵是标价美元的双珠项链。对于80后、90后的年轻消费者来说，这个价格有些超出能力了。LadyGaga能买得起，不见得大部分80后、90后都能买得起。另外，HardWear系列仅通过网络渠道发售，并未进入线下实体门店。就当下来说，虽然电商渠道很重要，但仍未成为消费者的唯一选择。对于高单价的商品，不少人更想到店内去尝试一下，可HardWear系列并没有给消费者这个机会。廉颇老矣，尚能卖否？开始失势的老牌珠宝品牌并非蒂芙尼一家，他的竞争对手们也正在进入业绩低迷期。拥有卡地亚和梵克雅宝（VanCleef&Arpels）等品牌的瑞士历峰集团珠宝部门财年销售额大跌8%至59.27亿欧元。相较于业绩不断受挫的老牌奢侈品牌，潘多拉品牌正在成为中高端珠宝行业的一匹黑马,蚕食蒂芙尼的低端市场。数据显示，潘多拉今年第一季度销售额增长9%至7.57亿美元，净利润则上涨4.1%至1.99亿美元。中国市场销售额暴涨%至万美元。从潘多拉的业绩大涨可以看出，中国市场已经成为珠宝品牌的必争之地。不仅有潘多拉这样的轻奢品牌大举进军中国、开设天猫旗舰店，蒂芙尼的主要竞争对手宝格丽和卡地亚也分别与明星偶像吴亦凡和鹿晗建立形象合作关系，努力吸引年轻消费者。而滞后的蒂芙尼还没有什么大的举动。要想在奢侈品市场中激流勇进，必须加快削减成本，推出新产品，增加营销投入。或许，蒂芙尼本次换帅是改变的第一步，AlessandroBogliolo能否给蒂芙尼带来更加明确的未来方向和更加精准的策略，仍然是一个未知数。·END·乐视财讯所见即价值更多财讯资讯，访问乐视财讯

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