手表为何销量就不行了手表销售中的几种常见
差点连续两个月“吃0蛋”的伯爵
从伯爵天猫旗舰店年1-8月腕表业务销售额来看，经过了5月“小高峰”之后，6-8月的表现其实并不理想，7月份甚至出现了腕表业务“吃0蛋”的情况，好在8月份有两枚腕表售出，差点就连续两个月“吃0蛋”了。这样的市场表现，在历峰集团旗下的天猫旗舰店中，成绩垫底也在意料之中。
照理6月份有着“”这样的促销节点，只要是电商平台上经营的品牌，借助平台的大流量，都应该有所收获。不过，伯爵作为著名的珠宝腕表品牌，即便是销售一般，也不愿意“屈尊打折”。比起百年灵“靠打折”赢了战役，伯爵在“”这个促销节点上显然没有任何优势。
此外，8月份重要的七夕情人节，在促销和宣传力度方面，也没有什么起色。或许是代言人不够卖力，又或许是广告没有投到位，对于这个传统奢侈品非常重要的营销节点，伯爵并没有给我留下什么深刻的印象。相比同样是珠宝腕表品牌的宝格丽、萧邦等品牌，都针对七夕情人节推出了特别版珠宝或腕表，并取得不错的销售成绩，无论是产品层面，还是营销层面，伯爵的“慢一步”，也直接导致了业绩的崩塌。
“内忧外患”导致伯爵陷入窘境
在我看来，导致伯爵差点连续两个月“吃0蛋”，原因有伯爵本身的，也有竞争对手的。首先，伯爵在天猫旗舰店真正能销出去的表款极其单一，单一到整个年1-8月，只有时来运转系列的最基础钢钻腕表有销售数据，其他系列和其他款式全部滞销，这在天猫平台乃至整个钟表行业都是极其罕见的。如果这款腕表卖不动了，就有可能直接导致天猫旗舰店腕表业务直接“吃0蛋”。
由此也不难看出，伯爵在男表业务方面没有突破，是非常棘手和现实的问题。在之前的文章里，我就分析过，作为伯爵表男表代表的POLO系列，虽然有着“小鹦鹉螺”之名，却没有“鹦鹉螺”的命。在产品层面，采用了历峰集团通用机芯，被很多表友所嫌弃。在价格方面，二级市场诱人的折扣，又让喜欢这款腕表的表友不可能在天猫旗舰店下单。所以，男表没有销量也就不奇怪了。
在新品方面，今年的“钟表与奇迹”高级钟表展上，伯爵表发布了镂空版本的POLO腕表，虽然颜值方面可圈可点，但高达20多万的公价，注定了曲高和寡的结局。20多万买运动腕表，可以买到同是历峰集团的江诗丹顿纵横四海热门款，或是二级市场买个劳力士迪通拿，难道不香吗？
7月份，TankMust取代TankSolo，成为卡地亚天猫旗舰店最畅销的表款，TankSolo也随之停产。TankMust在外观上和TankSolo区别并不算大，但性能和表带材质方面还是有着很大的差别。TankMust是光动能石英腕表，官方宣称续航能够达到8年。表带也并非是牛皮，而是更加环保的创新材质，其中含有约40%植物纤维，虽然质感方面和牛皮还是有一定的差距，但能够彰显奢侈品的先锋环保态度，其实外行人一般也看不懂。此外，七夕情人节期间，卡地亚天猫旗舰店给客户送花的行为，也受到了不少好评，虽然价格没有让步，但营销细节还是很到位的。
萧邦则是在7月推出了HappySport系列33毫米腕表七夕特别限量版，天猫旗舰店限量首发。这款腕表的推出后，整体销量还是相当不错的，光在8月份在天猫旗舰店就销售了7枚，帮助萧邦天猫旗舰店当月取得了87.4万元的销售额，创造了年单月销售的最好成绩。就产品而言，五种不同颜色的钻石加上18K玫瑰金表圈、红色的鳄鱼皮表带，很有节日的气氛，整体给人感觉高调又雍容华贵。截至发稿前，这款腕表在萧邦天猫旗舰店仍有销售，公价65,元。
和伯爵类似，萧邦天猫旗舰店主要也是靠HappySport一个系列苦苦支撑。不同的是，伯爵时来运转系列主要销售的基础钢钻款腕表，客单价不足4万元。而萧邦HappySport除了推出限量新款之外，基础款和贵金属版本均有销售，超10万元的单笔腕表订单也时常出现，就以8月份而言，萧邦天猫旗舰店腕表业务的客单价就高达6.7万元，比伯爵高出不少。
手表销售中的几种常见问题
掌握产品专业知识很重要。为大家总结了一些钟表销售中常见的几种问题，还有该如何回答这些问题。1、手表常识类
蓝宝石镜面有什么优点？是天然的吗？如何鉴别？
蓝宝石镜面最大的优点是耐磨损，硬度高。莫氏硬度仅次于钻石，达到了9。蓝宝石在手表镜面的运用中一般不采用天然的，因为天然的多少会有些下次，纯净度达不到这么高。鉴别蓝宝石镜面的方法最直接有效的是滴水法：在表镜上滴一滴水，如果开始慢慢扩散的则为普通水晶镜面，不扩散的则为蓝宝石镜面。另外还有用仪器测试硬度也可以鉴别是否属于蓝宝石镜面。皮带表的表带是不是很容易坏啊，该如何保养呢？
皮带表其实相对于钢带表来说是能更加显档次和品味的，目前市面上的奢侈品牌手表的经典款大多都是皮带款。但是皮制品的话难免会受到一些外界影响，所以在佩戴过程中要注意保养，保持表带干燥，避免过多的接触水或者化学液体之类的。带过一段时间后，内侧可以用棉布沾取稀释过的清洁剂擦拭。防水30米的手表是什么意思？可以带着去游泳吗？
通常我们所说的30米防水，只是一种简易的说法，意思是可以承受三个大气压。日常的洗手洗脸是没有问题的，但是不建议戴着去游泳，因为游泳是活动的，有可能会碰到手表。2、技巧类
国产表为什么还卖这么贵？
您好，确实有些表款价格相对来说是会高一些，这是因为他的设计，还有配件的选用造成的，我们与进口表有着同样的品质，但是价格却比进口表实惠得多，性价比高。而且售后更方便。你们的机械表为什么这么厚，我看其他进口表都没有这么厚的？
您好，是这样的，机械表由于机芯的原因，本身就会比石英表厚很多。再加上有些人会比较喜欢厚重的，大的手表，所以设计师在设计的时候就会把一部分款式设计的偏厚重。您可以看看，我们也有一些比较薄的款式（挑选几款薄的手表给顾客）。转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyfz/2120.html
