水面底下的珠宝生意

本文首发大湾腹地；作者：赵小南

头图来自：pexels

比起“中国珠宝看深圳、深圳珠宝看罗湖、罗湖珠宝看水贝”的口号，水贝的珠宝商更相信一句话，世界珠宝水贝造。他们乐意告诉客户，水贝为全球珠宝品牌供货，包括你哪怕不知道品牌但肯定见过的奢侈品珠宝，如梵克雅宝的四叶草、宝格丽的弹簧、卡地亚的对戒和蒂芙妮的笑脸。

找到合适的人，只要花专柜四分之一甚至更低的钱，就能买到这些首饰，“进出专柜无压力”是卖家常用的广告语。但这门生意是隐藏在水面底下的。

在水贝，隐藏在水面底下的珠宝商比比皆是。他们不会将珠宝展示出来，但如果你问，很少有人会拒绝上门的生意，他们能找到工厂定做一款一模一样的产品。

收益与风险

看到身边朋友戴施华洛世奇的项链，王爱琳会感慨一声，“你为什么要花这么多钱买一个玻璃呢？”

施华洛世奇来自奥地利，是世界著名的人造水晶制造商，该品牌标志产品是黑天鹅项链，链子材质为合金/镀银/镀金，挂坠为仿水晶石。可在珠宝从业者王爱琳看来，用块钱买一个玻璃一样的人造水晶首饰非常不值，块钱都能买到一条18K金的项链了。

如果看到朋友从专柜买了宝格丽或梵克雅宝的项链，王爱琳会更加痛心疾首，告诉朋友“同样的钱在水贝能买4个你知道吗。”

王爱琳坚信，梵客雅宝、卡地亚、宝格丽和蒂芙妮等品牌的珠宝，工厂也在深圳的水贝。至少她自己接触到的工厂，能做出以假乱真的珠宝出来。王爱琳会在出国时购买LV的皮包，却从来不会为宝格丽买单，尽管两个品牌同属LVMH集团。作为从业者，王爱琳对珠宝有自己的评判标准。

“梵克雅宝、宝格丽和蒂芙尼的首饰，不管卖到多贵，成本其实也就块左右，你是可以看到品牌用料的，也可以算出来他们到底值多少钱，他们贵在了品牌和工艺上。”王爱琳称。

李楠赞同王爱琳的部分观点。她曾经在珠宝工厂打工，赞同大牌首饰的成本在元左右，可她更倾向于相信，大牌珠宝的工厂在欧洲或美国，不在水贝。

李楠认为水贝的工厂有能力做出1：1的首饰，可大牌的首饰是在欧洲生产的。李楠举了个例子，广州有好多皮具厂可以仿制名牌包，但真正的大牌，皮具一定是在欧洲生产的。

李楠年来到深圳，最早在工厂打工，上班的地方离水贝不远，李楠白天去水贝的珠宝展厅逛展，拿一点货，晚上上夜班前兼职卖银饰等首饰。后来亲戚在水贝开珠宝工厂，李楠进入工厂帮忙，开始卖黄金、钻石等客单价较高的首饰。

年，伴随着微商的兴起，李楠辞掉工作，在朋友圈全职卖珠宝首饰。在李楠的朋友圈中，除了珍珠、钻石、黄金、铂金等饰品，还有仿制的大牌珠宝。像李楠这样的人还有很多，水贝更是遍地的珠宝商人，他们或多或少参与水面下的生意。

中产阶级的品味是相似的。以项链来说，梵克雅宝的四叶草、宝格丽的弹簧和蒂芙妮的笑脸是最为常见的三款首饰，这些饰品经久不衰，成为珠宝商最愿意仿制的单品。以宝格丽B.zero1系列一款镶嵌陶瓷的项链为例，这款项链在中国大陆售价为元，但在水面下，高仿款售价仅约元。

对于工厂来说，1：1复刻是危险的，高仿被认为是假冒。曾经有品牌售卖仿制的大牌珠宝，被工商罚款万元，品牌自此一蹶不振；在李楠身边，有朋友因仿制大牌珠宝暴富，拥有多台引人羡慕的豪车，但这位朋友以失去人身自由收场，“他会把牢底坐穿的。”

因此，工厂对大牌珠宝持谨慎态度，“比如宝格丽的弹簧，刻上品牌logo会比不刻多块钱，这个钱不是付在工艺上，是付在了风险上。”也有工厂来制作外形和大牌形似、但和大牌不完全一样的珠宝，以此来逃避风险。作为个体户，李楠的做法是只做熟人生意。如果是陌生人加