义乌商人楼利进让义乌香飘遍全世界

在义乌，有这么一个女人，一年中不同时节，甚至一天不同的时间里，人们走近她，各种清新芬芳的气味从她的身上袅袅婷婷地散发出来，煞是好闻。她是不是传说中的香香公主呢？没错，不过这名外貌娟秀的女子，不仅在向她身边的人传播美好，更是专业的香水生产制造商。

她是专业的调香师，她的鼻子有着神奇的嗅觉，能分辨出几十甚至上百种不同香味，并说出它的香料配比和目标顾客人群；她同时有着勃勃雄心，要将自己的产品做成中国的BURBERRY(巴宝莉)、BVLGARI(宝格丽)，做出中国最好的香水。她就是浙江美之源化妆品有限公司总经理——楼利进。

凭着真诚与坚韧，她一步一个脚印执着于自己的香水事业，公司从一开始的寥寥数人发展到现在的多人，日均香水产量达30余万瓶，外销到十几个国家和地区，逐步打造了一个属于自己的香水王国。

结缘香水

楼利进是土生土长的义乌人，在这个全球知名的购物天堂，她从学生时代起便跟随父母在市场上摆摊卖化妆品。“当时，还不知道香水是什么，主要代销一些护肤品。”从小的耳濡目染令她对这份美丽事业产生了浓厚的兴趣。

中专毕业后，不甘平凡的她选择了自主创业，边卖护肤品边学习加工工艺。１９９６年，她成立了自己的公司，主要生产经营面霜系列产品，专做国内市场。

２０００年之后，义乌的外贸形势欣欣向荣，很多外商开始涌入义乌市场。此时的楼利进却发现，自家生产的产品品类单一，不太适合成柜交易的外贸，业务量始终上不去。

为了拓展业务，打开国际市场，楼利进开始尝试二次转型，她开始频繁出国考察市场，瞄准了欧美国家非常流行的香水贸易这个机会。

当时，很多欧美国家和中东地区使用香水的情况已经很普遍，甚至被视为人际交往礼仪中的一种必要元素，成为一种必不可少的化妆品，消费量非常大，而在国内，很多人对香水还比较陌生。

“看到许多大牌奢侈品香水，售价高、利润也高。”通过市场调查和数据分析，楼利进觉得既然要做外贸，当然要选择受国外市场欢迎的产品。楼利进于是决定转型生产香水。

闻香识人

那几年，楼利进和朋友多次远赴香水圣地法国，去一些知名香水原材料公司考察香精制作工艺和精密的生产线，学习研究世界先进企业的生产技艺和工艺。

之后，她一口气引进了６条香水生产流水线，还高薪聘请了国外优秀的生产团队对企业工人进行专业的培训。

在一番精心准备之后，楼利进于２００３年正式进军香水行业。一开始，她主要是为品牌香水做贴牌加工，因为配方由采购商提供，她始终无法掌握核心技术。

自己没有技术和品牌，只“给他人做嫁衣”，这并非长久之计。这一过程中，楼利进没有闲着，她谋划着打造自己的原创品牌。

于是，她组建了自己的研发团队，每年都会带队出国学习、调研。每一次回国，她的行李箱内装的都是各种不同品牌、款式的香水。这些成为样品的香水，楼利进闻上千万遍也不厌倦。那段时间，她经常把自己关在房间里，废寝忘食地闻着各种各样的香水，一待就是一天。

款式、味道、留香时间……楼利进迷上了香水，甚至一天会闻上１０个小时。日复一日，她渐渐掌握了技巧，不仅能分辨出不同的香味，还能说出香料配比和目标顾客群体。

“欧美喜欢花香型，中东喜欢浓香型，南美喜欢木香型；头香、中香、尾香，不同阶段味道不同；还有温度发生变化，香味也会变化。”就这样，楼利进成了一名优秀的调香师。

瞄准内销

凭着真诚与坚韧，公司的业务规模逐渐增长，从一开始的寥寥数人发展到现在的５００多人，日均香水产量达３０余万瓶，已与几十个国家和地区建立贸易合作关系。

随着国内的香水市场逐年扩大，楼利进进一步拓展国外市场的同时，再次转型开拓内销市场。每年，她都会带着团队，往返国外数十次，学习前沿香水公司先进的管理经验，紧密跟随国际香水的流行趋势，结合国内实情有针对性地研发适合国内消费者的香水款式。

目前，美之源已成为亚洲最大的香水生产基地之一。“我没有其他什么爱好，只是用心去经营这份事业，一心想着怎么来把企业做大做强。”她充满自信地说。(来源：浙江日报)