出现在胡海泉蛋蛋直播间里的99元项链什

新腕儿（ID:bosandao）独家原创

作者：蔡文姬

编辑：暴走萝莉

近日在各大直播间内，一款珠宝品牌佐卡伊热销。

在抖音上，岳老板、胡海泉、朱梓骁、韩国媳妇大璐璐，主播大虫等纷纷为其站台，其中，明星主播胡海泉更是在2月28日进行了佐卡伊品牌专场，飞瓜数据显示，当日佐卡伊专场带货万。

抖音胡海泉佐卡伊专场数据来源：飞瓜

按销售额来看，当日带货排名前三的分别是佐卡伊龙凤呈祥金条、经典六爪皇冠18k金婚戒、何以笙箫默sunshine项链。按销售量来看，当日卖得最好的五款是价格为98或99元的平价合金制项链。

抖音胡海泉佐卡伊专场飞瓜数据

同样，2月27日，辛巴徒弟蛋蛋开播当日，也带了佐卡伊的产品，其中销量最好的是一款流星伴月银钻石项链，直播间价格为元，单品GMV达.69万。

快手蛋蛋带货佐卡伊

此外，还有两款钻戒产品销售额也达百万以上，分别是经典六爪皇冠18k金婚戒，销售额.21万以及佐卡伊白18k金50分钻戒，销售额.92万。

快手主播周周珍可爱也在3月2日带货佐卡伊专场，创造了.75万GMV，销量最好的前五款产品，均价也在百元左右，与胡海泉直播间内的销量前五几乎重合。在淘宝直播上，烈儿宝贝也曾经带货过佐卡伊。

事实上，佐卡伊去年就火了。双十一前夕，抖音戏精主播岳老板，曾在年10月，带货佐卡伊专场。由于价格差异太大，及女助理的卖力表演，该视频走火全网。

直播开始，岳老板介绍道，“这是佐卡伊的钻石项链，男女通用，电镀18k金，上面镶了一颗真钻，专柜，现在只要。”话音未落，传来女助理撕心裂肺的吼声：“不要再贴了！不能贴啦！”

不过，岳老板并未理会，反而加大嗓门吼道：“贴！我改价！98！”直播间的女助理声嘶力竭地冲上来喊道：“我们贴了多少你知道吗？贴了多万！”

不过在该视频走火不久后，行业便推出了新规，明令禁止演戏式带货，岳老板直播间沉寂了一个多月。

如果问佐卡伊到底有什么魔力，能让岳老板都为此共情，当然是打折力度太大了，从元立减至98元，试问哪个人不心动？

1、动辄便宜几千的佐卡伊到底什么来头？

据了解，佐卡伊是一款网络电商珠宝品牌，顾名思义，佐卡伊起家于网络定制，运营成本相对较低。佐卡伊起初走的是轻库存，下订单的模式，省去了线下库存和店面、人工等压力，因此价格上一直保有优势。

但品牌溢价却远不如同类型的珠宝品牌，例如类似于蒂芙尼经典六爪1克拉婚戒，以及周大福同款婚戒，价格上都有较大差异。

不过，新腕儿观察到，佐卡伊珠宝在不同平台上的价格并不一致。在快手、抖音、淘宝直播等直播间里，价格多是百元左右的“白菜价”，但是在天猫和京东旗舰店，却动辄标价上千，营造一种高端珠宝品牌的既视感。

从左到右依次为：京东旗舰店、淘宝旗舰店、抖音小店、快手小店

想必是涉及了引流款及热卖高端款的区分。但仔细观察，并不然，即便是同一款产品，在不同渠道购买的价格，也不尽相同。

2、佐卡伊的“低价秘密”

在明星和大主播的直播间里，多款爆品被卖出了惊天低价。

以一款佐卡伊陶瓷钻石项链（时光黑骑士）为例，该款产品在抖音电商的价格是99元，在快手电商的价格是98元，在天猫旗舰店和京东旗舰店的价格均为元（天猫旗舰店券后价格元）。

从左到右依次为：抖音、快手、淘宝旗舰店、京东旗舰店

据了解，在佐卡伊与抖音主播胡海泉和快手主播周周珍可爱发起的品牌专场，该款项链的价格也低至99元左右。

根据该产品的天猫店铺显示，包含佐卡伊时光黑骑士、时光里的爱、转运珠、幸运人生、时光在内的多款产品，宝石含量均为0.5分的钻石，且为合金质地。

从质地来看，佐卡伊的改款项链造价成本应该低于50元，市面上合金材质的项链售价从几元到几十元不等，而0.5分的钻石属于碎钻，并不值钱，即便是品质好的碎钻，也只值20元左右。

另外，从款式来看，佐卡伊热卖的系列产品，明显披着“抄袭大牌”的外衣。

“它的设计是抄卡地亚和宝格丽的，还总碰瓷施华洛世奇。”知乎网友浪漫唯心主义，在“佐卡伊的项链真的这么便宜？”回答区评论道。

拿佐卡伊这款“时光黑骑士”为例，明显撞脸了奢侈品宝格丽品牌旗下的18k金玫瑰金黑色陶瓷吊坠，而要知道这款宝格丽吊坠的