深度Tiffany能靠中国市场翻盘吗

中国内地已成为全球最重要的钻石珠宝消费市场，也是Tiffany在全球的第二大市场

作者

周惠宁

业绩好不容易出现回暖的Tiffany又陷入转型的阵痛期。

据时尚商业快讯，美国奢侈珠宝品牌TiffanyCo.（TIF.NYSE）今日发布第一季度财报，在截至4月30日的三个月内，集团销售额同比下跌3%至10亿美元，同店销售额下跌5%，不及分析师预期，毛利率为61.7%，净利润大跌12%至1.25亿美元。其中，仅珠宝部门的销售额录得1%的增长，订婚系列和设计师系列珠宝销售额分别录得6%和14%的跌幅。

这意味着Tiffany的业绩再度遭遇挑战。财报发布后，Tiffany股价盘前大跌逾2%，不过受提高股东分红等利好消息影响，开盘后股价大涨近4%，目前市值约为亿美元。

去年全年，Tiffany销售额增长7%至44亿美元，创历史新高。在财年第一季度，Tiffany销售额同比大涨15%至10亿美元，同店销售增幅达10%，包括婚礼首饰在内的所有产品类别在全球各地区均录得增长，净利润则同比大涨53%至1.亿美元，超过分析师预期。

图为Tiffany第一季度主要业绩数据，点击图片查看更清晰

Tiffany业绩的下滑并非没有迹象。据时尚商业快讯监测，自年意识到市场趋势的转变，并决心对集团业务进行彻底的改革以来，Tiffany已有三个季度的财报超过分析师的预期，但收入在年的第四季度出现明显的放缓，即使在欧美市场的圣诞节购物旺季，Tiffany的销售额和可比销售额的跌幅都超过了1%，主要受美元汇率走强导致中国游客消费减少影响。

图为Tiffany近1年来的业绩数据表现，来自Investing

今年第一财季，Tiffany在全球各地区的业绩也不理想，其中北美地区销售额下跌4％至4.06亿美元，亚太地区的销售额下跌1％至3.24亿美元，按固定汇率计算增长3％，主要受中国内地的持续强劲增长推动，但同店销售下跌5%，而分析师预期的跌幅为3%。品牌在日本的销售额下跌4％至1.45亿美元，按固定汇率计算无增长，欧洲地区销售额同样录得4％的跌幅至1.02亿美元，按固定汇率计算则增长4％。

截至报告期末，Tiffany在全球共拥有家门店，其中美洲家，亚太地区89家，日本56家，欧洲47家，阿联酋6家，品牌在第一季度共新增2家直营店，但同时也关闭了2家门店。

首席执行官AlessandroBogliolo在财报中表示，第一季度的业绩主要受全球货币汇率波动影响，以及中国等游客的购买量减少影响，但强调消费者在中国内地的消费表现依旧强劲，未来集团会继续改善营销创意，加强产品创新力度和提升消费者的购物体验，以实现可持续发展的目标。

实际上，曾在宝格丽、Diesel任职的AlessandroBogliolo从未松懈，在加入Tiffany后就立即提出六大战略，包括扩大品牌影响力、推出新产品并加强门店展示、建立全渠道销售体系、巩固品牌在关键性市场的领导地位、建立高效的经营模式以及加强团队建设，旨在通过更加具有辨识度的设计打动更多的千禧一代，并为股东带来价值回报。

在产品方面，Tiffany创意总监ReedKrakoff于去年推出PaperFlowers系列，同时对品牌经典的“T系列“进行了新的诠释。此外，品牌售价美金的别针、美金的毛线球等“EverydayObjects”系列产品也持续受到年轻消费者的

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