LV宣称年收入300万元以下者皆为无收入

近日，一份世界知名奢侈品牌LVMH大中华区高层会议的视频截图在社交媒体上刷屏。也许有些人不知道LVMH，但是我想你应该知道路易威登，路易威登就是LVMH旗下的一个子品牌，除此之外，LVMH还拥有迪奥，纪梵希，娇兰，轩尼诗，芬迪，蒂芙尼，宝格丽，等等国际知名品牌。

这些品牌都有一个共同点，那就是都很贵，LVMH集团无疑是全球最大的奢侈品制造商，伯纳德·阿诺特的董事长甚至是全球首富。

LVMH眼中的三种人

在简要的介绍了LVMH之后，让我们来看看为什么这次的视频会议在网络上引起了广泛的讨论。这次电话会议主要有三个要点，我先说一下，这是最关键的一点。

LVMH会将顾客分为三个类别，每个人都可以根据自己的情况来看看自己属于哪一类，但这个分类标准，让许多网友吐槽。

第一种是超净值群体，即个人年收入在一千万以上，家庭年收入在三千万以上。

第二种是高净值群体，即个人年收入在三百万到一千万元的人群，以及家庭年收入在一千万到三千万元的人群。

第三种是非收入群体，包括普通白领、学生等。

也就是说，就算你是一名年收入低于三百万的富豪，也会被LVMH列入“无收入”的行列，而在LVMH眼中，三百万的年薪，也不过是刚刚入了他们的法眼而已。

看到这个评分标准，我很欣慰，因为我和年薪万是一个级别的，顿时觉得自己的身价又提升了一大截。

奢侈品企业的运营方式

LVMH之所以敢这样做，也是有原因的。

从运营角度讲，一家公司能否盈利，一是利润率，二是周转速度，这两种情况都很难同时维持高水平，但是只要有一种能够做到这一点，那就足够了。

这也是为什么那些在全国著名商业区经营的奢侈品店，即使冷冷清清，也能维持多年的经营，只要有少量的产品销售，高利润就能弥补租金、人工、材料等成本，还能大赚一笔。

卖得多不一定能赚钱，卖得少也不一定会赔钱，只要利润够高，一年内只卖一种产品就能养活自己，就像是一年不开张，一年就能养活一年。

虽然各大奢侈品企业每年都会销售一种产品，但是“厚利寡销”的理念却是一致的。

所有人都能负担得起，这表明了奢侈品的衰落。

并不是所有的商品，都能卖出天价，也不是所有的品牌，都可以被称为奢侈品。

不可否认，像LV这种有几百年历史的品牌，他们的产品都是由资深的工匠亲手打造，再加上他们聘请了世界上最著名的设计师，让他们的产品与众不同，价格自然会水涨船高。

但利润超过行业平均值和“远远高于”可不一样，客户没疯，光凭这三个条件，是不可能让消费者愿意花这么多钱买东西的。

奢侈品牌之所以敢开出如此高的价格，是因为它的另一个重要原因，那就是它的社会地位。

大多数人购买奢侈品，不是为了产品的质量和款式，而是为了品牌的独特，购买后会有一种融入更高层次的满足感。

就像《三十而已》里，顾佳花了四十万元，才靠着爱马仕的包包挤进了富豪们的圈子里。

一个奢侈品牌，一旦沦落到人人都能拥有的程度，就会失去它的稀缺性和地位，让它失去了它的地位，让它失去了它的核心价值。

所以，这些奢侈品公司最不能容忍的就是这种情况，为了维持自己的品牌价值，他们会花很多钱，甚至会得罪更多的普通顾客。

说句不好听的，就是低价让大多数人都咬牙切齿地购买，但这并不是一件好事，这会让有钱人放弃这个牌子，很多人都是冲着这个牌子去的，五千块的时候，他们根本不会去想，五万块的时候，他们就会考虑，五十万块就会被抢购一空。

LVMH的顾客分类并非狂妄，而是与公司的基本逻辑相一致。

说到这里，你也许会理解为什么LVMH敢于把年收入低于三百万的人归为“无收入”。

在普通消费者眼中，高薪员工或许只是一个可有可无的顾客，他们的目标是那些真正的有钱人，所以他们必须要让整个公司的目标都统一起来，让他们明白自己要为谁服务。

LVMH研究发现，由于疫情的影响，“无收入”人群购买奢侈品的意愿和能力有所降低，而高净值人群又不愿意和“无收入”人群享受一样的待遇，因此他们选择了抛弃“无收入”的人群，转向了追求高净值人群的精神需要。

用三百万元的年收入来划分指标，就是要设定一个定量的指标，让那些还在考虑“薄利多销”的企业职员，放弃这个想法，专心于自己的工作。

LVMH不但说了，而且还在继续。

LV在2月份宣布了价格上涨，这是一年中第5次上调，一些产品的价格一次上调就高达20%。

涨价意味着失去了一些客户，但也让一些人认为，LV是一种上流社会的标志。

你不要觉得我是在吹牛，很多消费者都是这么认为的。

我甚至怀疑，LV公司的会议记录是故意让人透露出去的，有两个原因。

结语

一是要给下次涨价找个合理的借口，这是公司的策略，不能随便提高。

二是大家都知道，能买得起LV的人和年薪超过三百万的人都在一个圈子里，这样的话，就算物价再高，他们也能从心理上得到更大的满足。

不得不说，伯纳德·阿诺特这位法国的富豪，还真是深谙消费心理。

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