年轻人上头了,周大福赢麻了

中国是珠宝消费大国。

结婚、悦已和投资，撑起了庞大的珠宝生意——

公开数据显示，七夕节前一周，黄金戒指、手链、吊坠、转运珠等黄金饰品在唯品会平台上的销量同比均呈倍数增长。

中国人对珠宝的喜爱，不仅让周大福、周生生、老凤祥、周大生等一众本土珠宝品牌生根发芽，更吸引来了蒂凡尼、宝格丽、施华洛世奇等国际大牌。

作为国内市占率排名第一的“老大哥”，周大福已悄然跻身全球最大奢侈品公司之列。

据德勤咨询发布的《年奢侈品全球权力报告》，香港周大福珠宝集团以约合.62亿元人民币的总销售额成为全球第十大奢侈品公司，是大中华区唯一上榜的奢侈品集团，进入前十名榜单的还有LVMH、欧莱雅集团、爱马仕、Chanel等。

在亿欧智库即将发布的《新国货CoolTop品牌榜》上，周大福是唯二上榜的中国珠宝品牌之一，更是唯一连续两年上榜的珠宝品牌。（完整榜单将于8月19日在由亿欧主办的ZAO新消费峰会「新国潮不作秀」上发布，敬请期待）

在小红书上，周大福更是妥妥的“网红”，相关笔记数量超过万篇，比国际大牌卡地亚和蒂芙尼的总和还多，更远超周大生、周生生、六福珠宝等国内同行。

这样一个近百年的国货品牌，是怎么做到越活越年轻的？

顺风顺水的百年老店

很多人都有一个疑问：为什么周大福、周大生、周六福、周生生等众多中国珠宝品牌，都姓“周”？

公开资料显示，我国潮汕潮州地区自古有打金的传统和技艺，因此中国最早的一代珠宝商人不少出自潮汕一带，很早就去广州、深圳淘金。他们中的多数人来自汕头潮阳峡山镇附近的几个村庄，很多人都姓周，不少人之间还沾亲带故。以己之姓，冠店之名，这在传统的作坊品牌中很常见。

周大福的创始人周至元就是其中之一，他原是广东顺德人，年在广州河南洪德路创立“周大福金行”，也就是周大福珠宝的前身。

年，周至元为躲避战乱迁到澳门。当时正逢乱世，典当金银珠宝或是买金银保值的需求极为旺盛，因此诞生了一大批金店。大家熟知的另一个香港老牌珠宝品牌周生生，也是在那个时候成立的。

不过，周大福虽然由周至元创立，真正将其做大做强的却是他的女婿——日后的“珠宝大王”郑裕彤。

年，15岁的郑裕彤跟着父亲，从广东顺德到澳门投奔父亲的好友周至元。最初他只是店里的一名小伙计，但由于颇有经商头脑，很快就成了金行的掌柜。年，当时已经是周至元女婿的郑裕彤，受岳丈委派到香港开设分店，很快把香港周大福经营得有声有色。年，31岁的郑裕彤正式继承周大福。

郑裕彤为人大胆灵活、较为激进，在商界有“鲨胆彤”之称。在周大福的经营上，他多次开创了行业先河。

20世纪50年代，在其他同行都用99%纯度黄金时，郑裕彤首创了含量99.99%的黄金，也就是万足金。周大福也因此名声大噪，在一众金行中脱颖而出。

后来，郑裕彤又预见到钻石的火爆。年，他专门到南非买下一间有DeBeers（戴比尔斯）牌照的公司，此后又购得多张DeBeers牌照。到20世纪70年代，周大福已经是香港最大的钻石商，郑裕彤也成为著名的“珠宝大王”。

但香港的市场毕竟比较小，郑裕彤的更大野心在内地。年，周大福在北京建国门贵友商场开了在内地的第一家店，成为第一家布局内地市场的港资珠宝品牌，由此开始了二十几年来跑马圈地的扩张。

年郑裕彤去世后，长子郑家纯顺理成章成为了接班人。现在，郑家纯还未退居二线，但他的儿子郑志刚，这位年出生的长子嫡孙已经来到台前，成为周大福与年轻一代消费者对话的代言人。

黄金，黄金，还是黄金

百年前，周大福靠黄金发了家，百年后，黄金依旧是周大福的基本盘。

目前，周大福的营收主要由三大板块构成：珠宝镶嵌、铂金及K金首饰，黄金首饰及产品，钟表。

财年中，周大福黄金首饰及产品的营收额约为.7亿港元，占总营收的73.7%；珠宝镶嵌、铂金及K金首饰业务的营收额约为.5亿港元，占总营收的20.4%；钟表的营收额约为58.6亿港元，占总营收的6.0%。

这三项业务的营业额在财年中均录得正增长。其中，黄金首饰及产品的营收增速最快，同比增长52.5%，珠宝镶嵌、铂金及K金首饰和钟表则分别增长19.1和9.7%。

财年，周大福实现总营收.38亿港元，相比财年的.64亿港元增长41.01%。此增速高于行业平均值——国家统计局数据显示，年，我国金银珠宝类零售总额达到亿元，同比增长29.8%。

周大福表示，这是由于强劲的黄金首饰及产品需求，以及公司在中国内地的零售网络扩张所带动。

尽管发迹于香港，但内地才是周大福现在以及未来的基本盘。

财年，中国内地作为周大福最主要的收入来源，销售额同比大涨45.6%，占比从财年的85.1%提升至87.9%。财年到财年，周大福在内地的门店数量从家增长至家，仅财年就在内地新开了家门店。

为什么中国人对黄金首饰情有独钟？

一方面，长期以来，黄金珠宝消费以婚庆、投资为主，两者决定了消费者注重实用性、强调性价比的特点，因此中国人向来更偏爱黄金。

中国黄金协会数据显示，年，全国黄金实际消费量.90吨，与年同期相比增长36.53%，较疫情前年同期增长11.78%。其中，黄金首饰.29吨，较年同期增长44.99%，较疫情前年同期增长5.18%。

中国珠宝玉石首饰行业协会数据显示，年国内珠宝零售中，黄金占比58.3%，象征爱情的钻石占比13.9%，历史悠久的玉石占比只有10%，足见黄金在国人心中的份量。

另一方面，近年来，越来越多年轻人对黄金“真香”了，小红书上关于“黄金”的笔记已经超过万篇，黄金饰品不再专属于中老年人。

世界黄金协会发布的《中国黄金珠宝消费调查白皮书》显示，在金店主要消费人群中，25-35岁人群占比高达75.59%；有金饰购买意愿的人群中，18-24岁人群比例已经从年的16%骤升到59%。可以看出，25岁以下的“Z世代”消费者，将扛起未来金饰消费的大旗。

周大福等老字号，也想抓住属于年轻人的时代潮流。

目前，周大福已经有了维纳斯、传承、怦然心动ING系列，为了迎合年轻消费者，还推出迪士尼经典系列、HelloKitty系列等IP化产品。年3月，周大福旗下MONOLOGUE独白与周杰伦的潮牌范特西合作推出系列联名首饰，包括星星熊手链、星牌复古吊坠、J牌吊坠等。

其中，向中国传统文化致敬的周大福传承系列，在国潮风气下颇受年轻消费者欢迎。财年，周大福传承系列的零售值年增长58.4%，传承系列销售占周大福整体黄金产品零售值由财年的39.5%提升到42.1%。

周大福在财报中表示，黄金首饰及产品在财年取得大幅增长的原因，是因为周大福传承系列继续取得成功，再加上其对较次级城市落实的零售扩张策略，推动了黄金产品类别的销售。

周大福传承系列

图源：周大福