珠宝电商品牌如何开启年轻化营销之路

在数字化时代的浪潮下，珠宝行业正在经历一场深刻的变革。从传统的线下门店

到多渠道的线上销售，从社交媒体的兴起到消费者需求的多样化，珠宝电商领域

充满了挑战与机遇。

珠宝电商行业概况

目前，我国对有关珠宝首饰的定义没有一个统一的规定，较为通用的定义是指用各种金属材料、珠宝玉石材料、有机材料以及它们的仿制品制成的可装饰物。根据深圳市深圳标准促进会发布的团体标准T/SZS-《珠宝首饰制造工艺术语》，其珠宝玉石首饰的定义为以珠宝玉石为原料，经过切磨、雕琢、镶嵌等加工制作，用于佩戴装饰的饰物。

珠宝首饰可根据首饰的主体材料、镶嵌材料和产品档位进行分类。按主体材料可分为黄金首饰、银制首饰、合金首饰等；按镶嵌材料分则可分为珍珠首饰、钻石首饰、彩宝首饰、水晶首饰、翡翠玉石首饰等；按照产品档位分则可分为高端珠宝首饰、时尚首饰。

产业链剖析：上游材料众多

中国珠宝首饰产业链的上游主要是金属、翡翠玉石、钻石、珍珠、水晶、包装材料等;下游可分为品牌自营店、百货、购物中心、非品牌批发、电商平台和直播平台等。

中国珠宝首饰产业链上游参与主体为湖南黄金、东方金钰、中兵红箭、港牌珍珠等企业;中游参与者主要是国外高端珠宝首饰品牌：宝格丽、格拉芙、蒂芙尼、海瑞温斯顿、卡地亚，国外中低端珠宝首饰品牌apm、潘多拉、施华洛世奇，以及中国本土品牌老凤祥、明牌珠宝、南珠宫、KVK和阿吉豆等企业;下游参与者主要是各渠道集团/企业，例如淘宝、阿里巴巴、抖音等。

行业发展历程：发展历史源远流长

中国的珠宝首饰有完整的发展史，金和银首饰已经至少有年的历史了。在步入二十一世纪之前，中国珠宝首饰市场主要是贵金属和和昂贵珠宝等高端珠宝首饰的“竞技场”，而在二十一世纪到来后，中国珠宝首饰市场开始发展低端珠宝首饰，行业产品趋于“平民化”，涉猎大众消费。

近年来，随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们愈发追求个性化和品质化的生活方式，中国消费者对于饰品的需求不断增加，进一步促进了珠宝饰品市场的发展。iiMediaResearch（艾媒咨询）数据显示，年中国饰品的消费需求总人口为10.5亿人，同比增长1.9%，未来仍有望保持小幅度增长的态势。

iiMediaResearch（艾媒咨询）数据显示，55.6%的中国女性消费者主要为自己购买珠宝饰品，主要为家人购买的占49.2%，主要为朋友购买的占35.9%。在中国男性消费群体中，54.7%的人主要为自己购买饰品，其后分别是为家人、恋人购买，分别占49.2%和44.2%。女性仍是珠宝饰品消费的主要消费群体。

iiMediaResearch（艾媒咨询）数据显示，产品质量是中国消费者购买珠宝饰品的首要考虑因素，其次为产品设计及产品辨识度、产品价格与折扣、服务质量和品牌知名度，名人代言对消费者购买决策影响最小。随着人们消费观念的转变，珠宝饰品的实用性、美观性和性价比成为了消费者购买产品的首要追求。

iiMediaResearch（艾媒咨询）数据显示，62.1%的人在购买珠宝饰品时没有遇到过质量问题，产品的总体质量情况较好；37.9%的人则遇到过问题，其中最主要的问题是重量不合格、合格证出现问题、印记不合格、贵金属质量不合格。

目前，中国消费者对饰品品牌的喜好趋于稳定，iiMediaResearch（艾媒咨询）数据显示，有53.9%的中国消费者表示有一直喜爱并支持的珠宝饰品品牌，46.1%的中国消费者没有固定并支持的珠宝饰品品牌。从品牌

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