年赚20亿没有钟点房的网红酒店,为何能

文/金错刀频道

距离五一小长假还有37天，抢酒店大战已经开启。

不少热门城市和景区，已经显示房间订满了。

和一个月前酒店房价一晚20万相比，五一前北京周边民宿直接半价。

有民宿老板呼吁：把五一让给外地人，还登上了微博热搜。

在大家的消费热情下，酒店和民宿，终于从低气压中走出来了。

刀哥发现，在疫情期间，无数豪华酒店倒闭的时候，竟有一家网红酒店连续3年盈利。

这个堪称赚钱王的酒店，就是亚朵。

年，亚朵在西安刚开业时，满脸都是网红相：

在大厅开24小时图书馆，客房内张贴着大量摄影作品，主打“人文和摄影”，吸引了大量文青打卡。

经过10年的发展，亚朵酒店不仅没亏钱，还在全国开店多家，有万会员。

靠“野路子”发家的亚朵，能摆脱网红店的宿命吗？

最“变态”网红酒店，在大堂里开书展

网红店的圈子里，不是拼爹就是拼资本。

亚朵酒店最开始火的时候，就胜在有个好爹。

它的创始人耶律胤，在酒店行业摸爬滚打了11年，要钱有钱，要资源有资源。

年，如家成立时，耶律胤带着锦江之星和格林豪泰的经验，成为如家的6号员工。

两年后，耶律胤又作为创始人之一，建立了汉庭酒店。到了年，他已经是酒店巨头华住集团的副总裁。

看多了“一张大床两瓶矿泉水”的快捷酒店，耶律胤感觉无趣，决定离职创业。

酒店界大佬的第一个创业项目，主打的就是与众不同。

10年前，亚朵还是云南怒江边上，一个小村庄的名字。

年，亚朵已经成了西安大雁塔隔壁的一个网红打卡点。

别的酒店一楼，都是性冷淡风的接待厅，亚朵一楼是24小时免费图书馆。

比书店和图书馆更人性化的是，在亚朵借书不仅能带回房间，还能带走，在全国任何一个亚朵酒店都能归还。

哪怕不住店，也能来看书喝咖啡。

这种星巴克+言几又的配置，堪称网红店的鼻祖，吸引了很多年轻人。

年之后，亚朵还搞了各种奇葩联名酒店。

和知乎联名的“有问题”主题酒，和奈雪的茶搞的亚朵软欧包主题店，还有和网易云联名的音乐主题店。

这种跨界联名方式，放在现在也是相当炸裂的。

除此之外，亚朵还有个相当“变态”的玩法：和五星级酒店对着干。

五星级酒店装修得高调奢华，服务也是管家式。

亚朵则把豪华吊灯、昂贵大理石等烧钱又不可感知的装修都砍掉，服务细节海底捞化。

早上5点开早餐，就算你赶行程，也会替你打包好，凌晨2点还有宵夜。

晚上有喝酒应酬，提前说一声就有45°的醒酒汤。

想运动的话，瑜伽垫和蓝牙音箱直接送到房间里。

还有很多小细节，像短信提供WiFi密码，马桶上放着酒精湿巾，大堂里有护手霜等。

就是这些小事，搞定了不少出差住宿老板，花得比五星级酒店少但住得爽。

亚朵的复购率，比同等级的酒店高出30%。

把服务做得超预期，也让亚朵有了更多的赚钱机会。

不干钟点房，却卖出几十万张床垫

亚朵有个很奇怪的坚持，就是不设置钟点房。

要知道翻台率高、能减少空置率的钟点房，是酒店利润最高的业务之一，亚朵却把钟点房砍掉了。

它有底气这么干的原因是，还有一个赚钱的副业：当线下李佳琦。

说起酒店带货，最厉害的还得是五星级豪华酒店。

像宝格丽、希尔顿和香格里拉，无论是打卡拍照，还是酒店用品同款，都是网红们的流量密码。

在小红书上XXX酒店同款香氛的帖子，就3万多条。

亚朵把酒店的这种天然带货力，发挥到了极致。

从进门的那一瞬间，你在亚朵酒店用的大部分东西，像枕头、床垫、洗发水都能买。

有研究表明，一款好闻的香薰，能帮助酒店提高30%的留宿率，而亚朵酒店的床垫，就是它家的引“留”爆款。

不少留宿过的人在网上留言：亚朵的床垫，治好了多年的失眠症。

在大众点评上，关于亚朵的好评，大多围绕着床垫和枕头。

亚朵的房间，就像可以住的宜家商场，觉得什么不错，能直接在房间内扫

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